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Facultad de Ingenieria y Arquitectura

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Ficha de la Oferta de Empleo

KAM COMERCIAL DE SOLUCIONES B2B – VENTAS CONSULTIVAS AL SECTOR PUBLICO Y PRIVADO

- Industrial

Con el sector publico

• Asesorar a las empresas de consultoría ganadoras de las licitaciones de proyectos con el Estado
• Prospectar, captar y fidelizar a las empresas subcontratistas encargadas de la ejecución de las licitaciones adjudicadas.
• Prospectar, captar y fidelizar a las empresas encargadas de la Gerencia o Supervisión de Proyectos de las licitaciones adjudicadas.
• Alcanzar y/o Superar la cuota de ventas asignada con el Estado

Con el sector privado

• Prospectar, captar y fidelizar clientes y nuevos clientes
• Alcanzar y/o Superar la cuota de ventas asignada
• Visitar y agendar reuniones con clientes y posibles clientes para generar nuevos negocios
• Presentar Reportes a la Gerencia del Area
• Presentaciones

Generales

• Contribuir con la mejora continua de procesos, desarrollo profesional de sus colaboradores, mejora del ambiente de trabajo etc.
• Colaborar con el equipo de Marketing en eventos y programas relacionados a ellos.
• Asegurar los intereses de la empresa, así como reducir las pérdidas económicas y de imagen en el desarrollo de las actividades de la empresa.
• Presentar el valor de la empresa a los clientes existentes y potenciales y construir relaciones comerciales que nos permitan el desarrollo de nuevos negocios.
• Mantenerse al tanto de las últimas tendencias tecnológicas de la industria y Mantenerse actualizado en los productos y soluciones comercializados por la empresa.
• Atender a las capacitaciones programadas.
• Comprometerse con los objetivos e iniciativas locales, regionales y globales de la empresa
• Conocer, comprender y utilizar la información acerca de nuestra industria, nuestros proveedores y nuestra empresa para:
o Productos: los beneficios y las características diferenciadoras que nuestros socios proveedores pueden brindar a sus cuentas.
o Servicios: el soporte de pre- y posventa que tanto Anixter como nuestros socios proveedores pueden brindar a sus cuentas.
o Tendencias tecnológicas: las tendencias en la infraestructura de comunicación industrial, procesos, protocolos etc.
• Completar las capacitaciones agendadas en línea Al-i.
• Realizar plan de cuentas que incluya plan de visitas, mapeo de cuentas, seguimiento de pipeline.
• Participar en las reuniones de equipo para la revisión, actualización y proyección del pipeline.
• Búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes.
• Realizar y participar en la revisión de negocio trimestral, repensando los planes de visita, objetivos y resultados para tomar las acciones correctivas.
• Mantener actualizadas las oportunidades en CORE.
• Coordinar acciones referentes a sus cuentas con los vendedores internos, gerentes de productos y otras áreas relacionadas.
• Completar formulario de QARs para cotizaciones mayores a 100,000 dólares.
• Conocer los procedimientos de trabajo y disposiciones sobre el cuidado del ambiente que su trabajo demande.
• Identificar y comunicar los peligros de Seguridad y Salud En el Trabajo, los aspectos ambientales que observe en el desarrollo de su trabajo, tomando las previsiones del caso para reducirlos.
• Conocer los procedimientos de trabajo y disposiciones sobre el cuidado del ambiente que su trabajo demande.
• Identificar y comunicar los peligros de SST y aspectos ambientales que observe en el desarrollo de su trabajo, tomando las previsiones del caso para reducirlos.
• Cumplir con la Política del Sistema de Gestión Integrado establecida por la organización

Ejecutivo de Ventas
KAM COMERCIAL DE SOLUCIONES B2B – VENTAS CONSULTIVAS AL SECTOR PUBLICO Y PRIVADO (Ventas)
1 Vacante

Todas - Lima (Departamento Lima)


Requisitos

Estudios mínimos Universitario
Carreras 1. Ingeniería Electrónica
2. Ingeniería En Industrias Alimentarias
Requisitos mínimos GIROS DE PROCEDENCIA?
Giro principal : Provenir de empresas de Servicios comercializadoras de Soluciones Integrales bajo el modelo de venta consultiva B2B. Venta dirigida a los sectores de: Gobierno, Energía y/o Saneamiento y/o Transporte y/o Comunicaciones y/o Construcción.

¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área Comercial, o Técnico-Comercial, específicamente: Del Area de Proyectos Comerciales dirigidos a Gobierno, Energía y/o Saneamiento y/o Transporte y/o Comunicaciones o similares energía, Saneamiento, Transporte & Comunicaciones y/o Construcción.

¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado un cargo igual o similares al cargo solicitado.

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUITIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 4 años consecutivos de experiencia.
Coche propio

Contrato

Tipo de contrato Jornada Completa
Jornada Laboral Jornada Completa L - v de 9 a 6

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