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Facultad de Ingenieria y Arquitectura

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Ficha de la Oferta de Empleo

Sub Gerente de Ventas De Servicios B2B con inglés Avanzado

- Otra Actividad

Nuestro cliente, empresa trasnacional dedicada a brindar servicios de laboratorio médico para facultativos, clínicas y el sector farmacéutico, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:

NOMBRE DEL CARGO : Sub Gerente de Ventas De Servicios B2B con inglés Avanzado
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 20% - Operativo 80%
REPORTA A : Gerente General
PERSONAL A CARGO : Sí

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS

Carreras principales : Profesional de la carrera de Ing. Industrial, Administración o afines
Complementos de Formación : Deseablemente en Ventas (Planes de Venta, PEE de Ventas, Talleres de Venta, etc.)

¿GIROS DE PROCEDENCIA?
Giro principal : Provenir, preferentemente, de empresas comercializadoras de servicios médicos a través de laboratorios clínicos o farmacéuticos o provenir, también, de laboratorios farmacéuticos comercializadores de fármacos y medicamentos a clínicas y hospitales a través de canales directos e indirectos o, provenir, de empresas comercializadoras de servicios de intermediación financiera tales como: seguros, AFP, Banca y similares, o también, provenir de empresas de consumo masivo con ventas de alto volumen a través de canal moderno.


¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área de Ventas.

¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado, igual o similares cargos al puesto señalado.

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos en el puesto que se busca.

Sub Gerente
Sub Gerente de Ventas De Servicios B2B con inglés Avanzado (Ventas)
1 Vacante

Jesus maria - Lima (Departamento Lima)


Requisitos

Estudios mínimos Universitario
Carreras 1. Administración
2. Administración De Negocios Internacionales
3. Ingeniería Industrial
Requisitos mínimos ¿OTROS DOMINIOS ESPERADOS?

Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:


Prácticos y no teóricos : Prospección, consecución y fidelización de nuevos clientes.
Prácticos y no teóricos : Planes de ventas (modelo B2B)
Prácticos y no teóricos : Manejo en ventas consultivas B2B.
Prácticos y no teóricos : Manejo de indicadores de ventas tales como:
Frecuencia
Ruteo
Cobertura
Asignación de cuotas a la fuerza de ventas.
Ventas Globales y Mes a Mes
Cartera de Servicios segmentada
Pareto de Clientes
Pareto de Productos
Venta cero, etc.
Office : Intermedio - avanzado
Idiomas : Inglés – Nivel Avanzado (leído, hablado y escrito) Presentaciones y conversaciones permanentes con el extranjero.
Entrega de Reportes : Obligatorio
Viajes : Constantes al interior del país y eventualmente al extranjero.
Automóvil : A su nombre. Papeles en regla (SOAT vigente y Brevete sin record
Negativo).

Dominios Deseables que acortan la curva de productividad:

Prácticos y no teóricos : Experiencia comercial en servicios de laboratorio médico
ERP : Dominio de algún ERP


ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente las ventas, en base al plan de ventas, diseñar las estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales.
Realizar la planificación estratégica del trabajo de acuerdo a las necesidades de la compañía (visitas, ruteo, entre otros) para transmitir los objetivos de la labor a la fuerza de ventas a su cargo y conseguir las metas propuestas.
Revisar la prospección de ventas y ejecutar cierres efectivos, realizando viajes permanentes a provincia para el cierre de cuentas claves y desarrollo del personal bajo su cargo.
Incrementar y mantener la cartera de clientes.
Organizar junto con la fuerza de ventas a cargo, las labores diarias y realizar acompañamiento en sus tareas, saliendo a campo y visitando a los clientes.
Cumplir el presupuesto de ventas establecido por la empresa.
Supervisar al personal a cargo, facilitar las herramientas necesarias para su desarrollo y bienestar, realizar seguimiento a sus ventas asegurando el cumplimiento de objetivos, procedimientos y políticas de la empresa.
Buscar nuevas oportunidades de negocios y/o clientes.
Buscar expansión en provincias con clientes potenciales.
Coordinar con la gerencia general temas relacionados a su labor, así como la emisión semanal de reportes de avance de gestión.


ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS para esta posición.

Comunicación asertiva y fluida
Liderazgo
Empatía
Trabajo bajo Resultados
Integridad
Trabajo en Equipo
Tolerancia al trabajo bajo presión
Visión Estratégica de Negocio
Compromiso con la empresa
Proactividad

ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO

Beneficios : Planilla
Régimen : General
Horario de trabajo : Lunes a Viernes de 9:00am – 6:00pm
Lugar : Jesús María
Idiomas Inglés ( Lectura: Nivel avanzado / Escritura: Nivel avanzado / Conversación: Nivel avanzado )

Contrato

Tipo de contrato Indefinido
Duración Indefinido
Jornada Laboral Jornada Completa por confirmar

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