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Facultad de Ingenieria y Arquitectura

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Ficha de la Oferta de Empleo

ASESOR COMERCIAL – MARTILLOS HIDRÁULICOS PARA DEMOLICIÓN

- Minería

Nuestro cliente, empresa Multinacional Mediana dedicada a brindar servicios, productos y capacitación al Sector Minero y Construcción, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:

NOMBRE DEL CARGO : ASESOR COMERCIAL – MARTILLOS HIDRÁULICOS PARA DEMOLICIÓN
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 40% - Operativo 60%
PERSONAL A CARGO : Directos No Indirectos No
REPORTA A : Gerencia Comercial.
PROCESO CONFIDENCIAL : No

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS

Carreras principales : Profesional de las carreras de Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas o Ingeniería Mecánica.
Carreras secundarias : Técnico Mecánico u otras carreras afines.
Postgrados : Deseablemente afines al cargo solicitado (comercial)
Complementos de Formación :Deseablemente con elementos de carácter académico complementarios como: Cursos o Certificaciones Comerciales (Ventas y Marketing).

¿GIROS DE PROCEDENCIA?
Giro principal : Provenir, muy deseablemente, de empresas que comercialicen accesorios hidráulicos al Sector Minero y/o Construcción.
Giro(s) secundario(s) aceptables : Provenir de empresas de maquinaria pesada.
Otros giros en tercer lugar : Provenir de empresas comercializadoras del Sector Construcción o Minero.

¿AREAS DE PROCEDENCIA?
Area principal : Provenir, obligatoriamente, del área Comercial.
Area(s) secundaria(s) aceptables : Ninguna (solo del área comercial)
Otras Areas en tercer lugar : Idem

¿CARGOS DE PROCEDENCIA?
Cargo principal : Haber ocupado, obligatoriamente, el cargo Asesor Comercial, Ejecutivo Comercial.
Cargo(s) secundario(s) aceptab. : KAM Junior
Otros Cargos en tercer lugar : Haber ocupado otros cargos comerciales que hayan implicado responsabilidad directa en el desarrollo y consecución de objetivos Comerciales.

¿TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO?
Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 2 años consecutivos en los puestos principales o secundarios.

¿OTROS DOMINIOS ESPERADOS?

Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:

Prácticos y no teóricos en : Ejecución de Planes Comerciales
Prácticos y no teóricos en : Prospección de nuevos clientes
Prácticos y no teóricos en : Negociación con mercados mineros y/o de construcción
Prácticos y no teóricos en : Manejo de Indicadores de Gestión Comercial
Prácticos y no teóricos en : Elaboración de informes Comerciales
Prácticos y no teóricos en : Brindar charlas de capacitación sobre los equipos de la empresa.
Office : Intermedio avanzado
Entrega de Reportes : Obligatorio.
Indicadores de gestión : Presupuestos trimestrales, mix de productos, número de visitas de clientes etc.
Licencia de Conducir : Vigente, brevete AI sin record negativo de infracciones.
Disponibilidad de viajes : Eventualmente a zonas remotas. :

Dominios Deseables que acortan la curva de productividad:

Idiomas : Inglés deseable a nivel Intermedio
ERP : Deseablemente SAP u otro ERP diseñado para temas comerciales
Office : Es obligatorio
Entrega de Reportes : Es obligatorio
Indicadores de gestión : Es obligatorio

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Asesor
ASESOR COMERCIAL – MARTILLOS HIDRÁULICOS PARA DEMOLICIÓN (Comercial)
1 Vacante

Barranco - Lima (Departamento Lima)


Requisitos

Estudios mínimos Universitario
Carreras 1. Ingeniería Civil
2. Ingeniería Industrial
Requisitos mínimos ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

En el Área de Ventas
Gestionar, ofertar y participar de la apertura y cierre de venta de equipos.
Reportar visitas a clientes potenciales.
Reportar e informar acerca del potencial de ventas verificado en los viajes realizados.
Realizar un estudio trimestral de mercado y de la competencia.
Realizar el análisis y seguimiento a la cartera de clientes existentes.
Realizar coordinaciones con los técnicos de servicio para liderar y garantizar la normal entrega técnica y puesta en marcha de los equipos alquilados con el cliente.
Gestionar nuestra participación y venta en las licitaciones de los nuevos proyectos mineros, obras civiles, etc a nivel nacional.
Realizar informes mensuales de ventas al gerente comercial
Establecer contacto con empresas mineras y construcción de manera directa o en su defecto con los grandes contratistas que nos permitan alcanzar las metas de ventas y cumplir con el presupuesto de ventas asignado.
Asegurar el cumplimiento de Forecast de ventas trimestral y anual realizando un análisis de los esfuerzos colocados en cada uno de los clientes de la cartera actual.
Asegurar el cumplimento de indicadores de gestión de ventas asignados al puesto.
Ampliar la cartera de clientes potenciales.

En el Área de Marketing
Desarrollar estrategias para recuperar clientes antiguos y captar clientes nuevos.
Presentar alternativas de solución a Gerencia.
Realizar charlas de capacitación que permitan elevar la presencia de la empresa y la participación en el mercado.


ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS para esta posición.

CARGO: ASESOR COMERCIAL

Proactividad
Comunicación asertiva y a todo nivel
Capacidad de Negociación
Empatía
Dinamismo
Responsabilidad
Compromiso
Orientación a resultados
Análisis y solución de problemas
Alta capacidad de planificación y organización

ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO

Beneficios : De ley
Remuneración Bruta Mensual : Fijo + Variable
Régimen : General
Horario : Lunes a Viernes 8:30am – 6:15pm
Distrito : San Luis


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Idiomas Inglés ( Lectura: Nivel medio / Escritura: Nivel medio / Conversación: Nivel medio )
Coche propio

Contrato

Tipo de contrato Indefinido
Duración Indefinido
Jornada Laboral Jornada Completa Lunes a Viernes 8:30am - 6:15pm

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